B2B 电子商务不仅限于 EDI 或您自B2B 客户的机会己的网上商店。所谓的 B2B 市场为企业提供了许多机会。最重要的是，进入新老客户群以及国际市场。 B2B 品牌可以利用这一点。在本文中，我们阐明了在线市场对于 B2B 公司的潜力。
- 数字市场对制造商和 B2B 零售商越来越重要
- B2B 领域的购买行为正在发生变化，市场也从中受益
- B2B 用户对成熟的在线市场的接受度很高
- 覆盖面和国际化是市场两 电话号码资源 大优势
- SEO/SEA 和在线营销活动正在不断改变以满足需求
市场对于 B2B 电子商务至关重要
到 2024 年，针对 B2B 客户的 B2B 市场将与 78% 的 B2B 零售商具有中到B2B 客户的机会高的相关性（来源：ibi research）。根据研究，未来 B2B 网上商店比市场更有价值。
在我们的 2018 年 B2B 趋势报告中，我们预测到 2020 年尚未制定电子商务战略的 B2B 将失去进入市场的机会。如今，人们可能会认为，没有网上商店和市场策略的 B2B 品牌将失去获得客户的机会，这取决于产品。 2018 年，企业客B2B 客户的机会户之间通过 2024 年月英国零售客流量同比下降 网站、网上商店、市场和 EDI 进行了 13000 亿欧元的电子交易。电子B2B采购继续强劲增长，自2012年以来每年平均增长15％（来源：IFH Cologne）。 B2B 电子商务最大的增长动力主要来自于在线商店和 B2B 市场领域。
根据 2019 年的一项研究
的受访者将销售平台（市场）视为其商业模式的机会（来源：Bitkom）。 2015 年至 2020 年间，B2B 交易平台数量增加了 150%（来源：Ecom）。 B2B 领域的 联合王国数据 这些发展清楚地表明，制定利用 Amazon Business、Mercateo、阿里巴巴、Contorion 和 Aera 等成熟市场的战略是多么重要。
五年后，通过电话、书面或现场服务/销售下达的订单几乎不会发挥作用。这种发展并不新鲜，随着企业简化和数字化其采购流程，这种发B2B 客户的机会展已经显现多年。另一件需要考虑的事情是付款问题（赊购、预付、Apple Pay、Amazon Pay、Paypal、Ratepay 等），这可以简化流程并降低风险。电子商务战略和 Amazon Business、Mercateo、阿里巴巴、Contorion、Aera 等市场的整合至关重要。
如果不将 B2B 市场整合到自己的电子商务战略中，B2B 公司未来将失去客户和销售额。
B2B 市场：企业如何受益
使用市场的两个主要优势是 B2B 目标群体的接受度以及通过客户群已经使用的电子商务平台轻松订购。此外，与拥有自己的商店相比，还有各种成本优势。
支持 B2B 市场的一个主要论点是，您无需对自己的 B2B 网上商店进行一次性投资，也无需为确保安全运行而承担持续成本。根据运输物流，成本有时可以大幅降低。此外，通过在线活动产生流量的成本也大大降低。例如，如果您想取代 Google 前 10 名中的现有市场，那么 SEO 成本可能会非常高。此外，B2B 公司在成熟市场上销售产品时还具有时间优势，因为仅将产品引入平台就需要时间。
考虑 Conrad Electronic 或 Stihl 等公司的商店来制定您自己的市场战略也是令人兴奋的。这些公司正在使他们的网上商店对合作伙伴/第三B2B 客户的机会方供应商越来越灵活，从而他们自己也成为了市场。 Conrad Electronic 网上商店之前分为 conrad.de (B2C) 和 conrad.biz (B2B)。为了购物体验，这种分离被废除了，因为商店用户对 B2C 和 B2B 商店的用户体验的期望几乎相同。 conrad.de 的在线商店已集中化，现在对 B2C 和 B2B 同样有效。不过，商店访客可以选择以私人客户还是商业客户的身份搜索和订购产品。