B2B 公司的在线营销

• 潜在客户数量相对较少。 B2C市场上的终端消费者数量远远多于你可以合作的公司数量。产品集中度越窄，潜在客户就越少。
• 这个决定不是基于情绪而做出的，而是在彻底研究了产品或服务、其特点以及相对于其他表演者和供应商的优势之后做出的。而收集和分析信息需要时间。
• 与客户的关系更加持久。在购买之前，通常需要进行多次咨询、仔细准备合同、就合作条款和许多其他细节达成一致。

正如B2B和B2C市场有所不同，它们的互联网营销也有显著差异。我们将会进一步讨论它们。

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B2B企业在互联网上推广的主要困难

当在网上向最终客户/买家推销产品时，可以在相对较 进行目标市场研究 短的时间内取得一定的效果，体现在购买数量的增加。 B2B 中的 SEO 存在许多困难，其中突出的是以下几点：

• 难以制定目标。在B2C中，销售可以直接在互联网上进行，因此目标也是相应设定的。在商业领域，交易通常是线下进行的，而推广则需要针对完全不同的事情，例如提高知名度、介绍公司/新产品/服务、寻找新的中介等。根据这些，制定适当的策略。
• 交易达成周期长。想象一下，一位客户代表对在互联网上找到的有关您的信息做出了回应。在第一次提出请求后，可能需要几个月甚至更长时间才能开始工作。因此，很难评估 SEO 活动框架内开展的活动的有效性。
• 分割的复杂性。并非每个客户都能够只挑选出一个目标受众。更常见的情况是，有些公司同时与经销商/分销商和客户合作。并且每个细分市场都需要有自己的营销努力。
• 谈判者和决策者是不同的人。企业主或公司董事很少会独立寻找原材料供应商或营销机构。通常情况下，表演者开始收集信息，然后对其进行分析，以便将其传递给管理层。所以，这个链中的每个环节都应该受到不同的影响。

除了上面列出的困难之外，还有一个需要强调的困难，那就是缺乏懂得如何在这样的市场中工作的专家。毕竟，这里缺乏决策的动力，而是需要平衡和深思熟虑的方法。

B2B 营销策略中需要考虑的差异

在制定促销策略时，应考虑以下 B2B 差异：

• 决策中的理性成分要求强调产品的质量，因此包 名譽互換 括照片在内的所有内容都应展示产品并解释其特性和特点。
• 公司的声誉很重要。在 B2B 市场上达成交易时，我们通常谈论的是相当大的金额，因此可以与经过验证的公司建立合作关系。评论和推荐信、合作伙伴名单、已完成项目的组合等可以证明您不是一家昙花一现的公司，而是一家严肃的公司。
• 价格并不是决定合作的主要因素。各种附加服务（免费或有条件免费）的价值更高。例如，这些可能包括全天候的个人经理、提供保修和保修后服务、个人合作条款等。这使您可以建立长期的信任关系并获得合作伙伴，而不是一次性客户。
• B2B网络推广的主要工具是公司网站，因此需要给予特别的重视。首先，您需要努力使其在搜索结果中处于领先位置。还值得让特定行业的在线媒体参与进来。展示形式多种多样，包括公司顶尖专家撰写的文章或他们对市场评论的评论。

用于推广 B2B 公司的互联网营销工具

不要以为 B2B 市场不适合进行在线推广——有许多有效的营销工具可用于实现您的目标。这些包括：

• 电子邮件营销。您可以发送包含各种有用（！）信息的邮件。谈论新的发展和成就、立法的变化以及如何帮助适应它们等等。要实施这种推广方式，需要收集数据库，所以要考虑一份线上和线下的调查问卷来填写。
• 情境广告。一种吸引感兴趣的用户访问您网站的简单而有效的方法。在B2B市场中，值得根据商业查询来撰写广告，例如“订购标志的制作”。
• 内容营销。这些都是有趣且有用的信息。当放置在网站上时，它首先有助于使网站在搜索结果中名列前茅，其次有助于形成您公司的专业知识。例如，通过告诉你如何设置设备，你将表明你自己了解这个问题，这意味着你的公司足够认真。您还可以代表公司的一位关键专家撰写博客。
• 视频营销（YouTube）。无论从事什么领域，人们都对视频格式持积极态度，因此您可以发布制作过程、编辑等内容。
• 游击营销。它涉及在网站上放置各种小部件，一方面旨在帮助客户做出决定，另一方面旨在收集有关他的数据以便进一步发送电子邮件。

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让我们总结一下

通过互联网在B2B市场上推广公司、产品和服务不仅值得，而且也很必要。此类举措的效果不会像 B2C 那样立即显现——这是未来的工作。为了取得成果，您需要：

• 明确设定推广目标；
• 使用经过验证的工具精心制定促销计划；
• 尝试针对该行业的非平凡的推广方法（但要小心，不要在初始阶段投入大量资金）。

而且，可能主要的建议之一就是信任专业人士，因为 B2B 比最终客户市场复杂得多，所以这项工作应该由那些了解差异是什么以及如何处理差异的人来完成。