潛在客戶開發 入站行銷
毫無疑問，我們在吸引新客戶時要做的第一步就是詢問他們的內容庫存是什麼。該清單可以作為對他們可能已經產生的任何可能的思想領導力的審核，無論是印刷版還是數位版。
我們經常從客戶那裡得到的一個非常典型的反應是，他們認為自己沒有任何可以用來產生潛在客戶的東西。直到我們了解了買家的旅程以及每個階段流暢的不同類型的內容後，他們的靈感才開始顯現。
因此，讓我們先深入了解買家的旅程以及適合每個階段的內容類型。看看HubSpot創建的下圖來示範「買家的旅程和內容」。
意識階段
在意識階段，使用有助於教育讀者的內容非常重要。重點不是談論你的公司或你的服務，而是在這個階段，我們的工作是提供有助於解決 電話號碼資料庫 潛在客 內容啟動入站行銷工作 戶痛點的內容。在這個階段，他們可能還沒有準備好與任何人交談或購買任何東西，甚至還沒有準備好決定需要雇用或外包誰。這個階段純粹是為了幫助他們更認識解決他們的痛苦的答案。
考慮階段
在考慮階段，重要的是我們要製作內容，幫助讀者透過額外的思想領導力和介紹我們公司以及可能的一些基於服務的解決方案的機會來 建立成功的員工獎勵計劃 推動我 內容啟動入站行銷工作 們的流程。同樣，我們正在努力為讀者創造一種體驗。我們不僅知道我們在特定主題上談論什麼，而且我們還擁有幫助他們更多參與的工具。我們的目標是創建最終讓讀者在更長時間內對您的品牌和內容產生忠誠度的內容。想想他們可以回來使用的網路研討會、研討會、清單、計算器或工具。
決策階段
最後，在我們的買家之旅中，我們已經到達了決策階段。這個階段非常重要，因為它讓你的讀者知道你是他們繼續前進的好選擇。在這個 007數據 階段為人們製作內容也非常重要，因為一些訪問您網站的訪客已經意識到並經過了他們的考慮， 需要做 內容啟動入站行銷工作 出與誰一起的最終決定。此內容對於您的銷售團隊與潛在客戶或合格的潛在客戶互動也非常有幫助。小冊子、比較表、案例研究和感言等內容都是很好的內容範例，它們不僅可以在您的網站上顯示，而且還可以在您的培育電子郵件和銷售支援流程中使用。
回到我最初的說法，即大多數客戶不相信他們有任何此類內容，他們實際上意識到他們確實擁有適合每個階段的內容。下一步是清除這些內容並製定內容策略來填補空白。同時，利用你已經擁有的一些容易實現的潛在客戶機會，通常可以讓你在發布的頭幾個月內展示布丁中的證據……只要內容得到適當的優化。
不要低估你放在書架上的那本小冊子，或者你去年向一群潛在客戶做的 PowerPoint 簡報。在為買家的旅程製定潛在客戶開發策略時，這種思想領導力是非常寶貴的，從這種可實現的成果開始是一個很好的開始方式。