於你是否有能力不斷地一遍又一遍地出現傑布•布朗特我也做了同樣的事情。傑布•布朗特哦謝謝。我很高興能回來。我很感激你邀請我。所以異議似乎是銷售過程中非常具體的部分。那麼就讓我們從這裡開始吧。為什麼要專門寫這方面的書呢傑布•布朗特好吧如果你考慮一下大多數銷售書籍就會發現每本銷售書籍的最後都有一小部分關於反對意見。

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我喜歡銷售人員這是我的謀生之道。但我總是告訴銷售人員離開而那些堅持下去的人最終至少會進入或我至少會看看他們的訊息。如果我看到他們的資訊並且確定這不適合我我會足夠尊重地告訴他們為什麼這不是正確的時間或不適合我而不是只是對他們不屑一顧“我沒有時間””。關於反對意見的書籍很少甚至在我們提供的以及公司向員工提供的培訓中反對意見也處於次要位置。你接到某人的電話並開始尋找潛在客戶的那一刻起他們可能會告訴你他們沒有時間 國家代碼 +20, 埃及 電話號碼 開會在銷售過程中拋出讓你偏離正軌的轉移注意力的信息。

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約翰•詹奇是的。所以在某種 按行業劃分的特定資料庫 程度上你是在要求他們投資你然後你才會投資他們我認為這是一個很好的看待方式。因此我們討論了勘探問題。您提到了轉移注意力和微觀承諾還有第四個即購買承諾。所以我想也許只是簡單地說明一下這些是什麼然後我希望你能談談一些扭轉這些局面的策略。以微承諾反對。讓他們進入下一步。最後購買和選擇承諾異議。傑布•布朗特所以無論你做什麼無論你賣什麼無論你如何銷售反對意見都存在很大的民主性並且反對意見在銷售過程中無處不在但我們只是沒有解決它。我意識到當我與企業家打交道時與營銷人員打交道時與銷售人員打交道時甚至與非營利組織的人員打交道時他們問的幾乎所有關於我的問題都是“我該做什麼”當有人告訴我不的時候我該怎麼辦」傑布•布朗特這就是為什麼我決定寫這本書並真正剖析異議的科學性解釋為什麼它們會造成如此大的傷害以及為什麼買家會拒絕我們。

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傑布•布朗特當然轉移注意力的反對意 廣告庫 見其實並不是…它們不是真正的反對意見。但通常情況下當我們進行這些對話銷售對話時尤其是對企業家來說我們會感到緊張。很大程度是因為我們把一切都置於危險之中我們感到有點脆弱。在最初的會議中會發生的情況是你正在與某人交談他們會說「聽著在我知道要花多少錢之前我不能再說話了。然後創建框架讓人們能夠在當下處理這些反對意見克服它們並保持交易進展。你必須尋找它你必須克服它也許是多次。

收到的唯一反對意見但這

」或「我只是想讓你知道我今天不買東西。 「他們會在談話的早期就拋出類似的東西結果是我們最終會追逐它並且我們和他們在一起的所有時間都在燃燒處理一些並不是真正的價格異議的東西。這就是他們所說的。他們真的沒有什麼可對你說的。太喜歡銷售的部分但它也是…這不是人們真正擅長最享受的部分嗎傑布•布朗特是的我認為你是對的。這本書講述了一個人給我打了次電話最後賣給我一個軟體程式的故事這個程式改變了我的生意。

將反對視為拒絕因為我

所以每當我收到轉移注意力的訊息時我承認的方式就是把它寫在一張紙上詢問他們是否還有其他事情。然後我直接開始談話通常聽起來是這樣的。我會說「如果你願意的話讓我問你一些關於你的問題然後我們可以談談我們所做的事情你和我可以據此確定我們這樣做是否有意義。它改變了我們公司的發展軌跡。它幫助我們快速成長如果他沒有那麼堅持我可能不會買它。之開展業務的客戶。因為他對我的堅持印象深刻。

「一直在說話。」傑布•布朗特所以我使用這個過程我只是暫停一會兒承認它寫下來然後我忽略它。大多數時候轉移注意力的事情永遠不會再出現但有時它們很重要。寫下來稍後再回來。但不要讓轉移注意力的事情擾亂你們的談話。保持控制並使會議按照您希望的方式進行。傑布•布朗特所以當我們談論持久性時在很多情況下我們談論的是你很早就受到的反對。哪些是最嚴厲的反對意見它們可能是您收到的拒絕。因此當你打電話給某人詢問時間時你就是在打斷他們的一天並且你在要求他們沒有的一件事那就是時間。我認為這些特殊的反對意見是最能讓人們逃避銷售的因素。