在利用 Sellzone 和 Semrush 數據進行的亞馬遜定價研究中，我們了解了大量關於亞馬遜商家如何隨著時間的推移管理定價、亞馬遜的波動性以及亞馬遜定價模式的各個其他方面的資訊。
這項研究可能有助於亞馬遜購物者成為更聰明的買家，但它也為想要改善定價實踐的商家提供了一些見解。
在本文中，我們介紹了亞馬遜定價研究的 11 個關鍵要點，以揭示商家可以對自己的線上業務採取的行動。
畢竟，作為電子商務領域的主導者，亞馬遜傾向於為其他電子商務企業如何改善營運提供提示；亞馬遜還規定了您可能想要加入的趨勢。
請看下面的亞馬遜定價研究的主要結論。
亞馬遜定價研究的主要結論
以下是亞馬遜定價研究的內容：
Semrush 和 Sellzone 分析了亞馬遜上 700 種最受歡迎的商品。
他們將產品分為 10 個類別，以便更好地了解特定類別的模式。
該研究針對每種產品返回了 20 到 70 個結果。這些搜尋結果是在 2021 年 11 月至 2022 年 1 月期間使用 Semrush 和 Sellzone 搜尋進行的。
考慮到他們將其分散在更長的時間內並完成了對產品的多次搜索，這些結果有助於更深入地了解更真實的定價環境。
該研究分析了搜尋中使用的熱門關鍵字以及搜尋結果出現時的定價。
商家和購物者可以從亞馬遜定價研究結果中學到什麼？
研究結束後，Semrush 和 Sellzone 能夠分析數據，得出有關隨著時間推移而發生的定價策略和模式的答案。以下是您可以透過研究結果回答的最緊迫的問題：
亞馬遜上的優惠券和折扣通常是特定類別的嗎？究竟哪些類型的優惠券和折扣最受歡迎？
工作日期間是否有需要注意的定價模式？
是否存在價格最高的特定時間？
折扣價格通常是人為的，還是真正的優惠？
熱門購買季節和「常規」日子之間是否存在價格差異？
是否有一些時間或日子最好避免或繼續在亞馬遜購物？ （最低價和最高價分別是什麼時候？）
亞馬遜上波動最大的產品和產品類別有哪些。
特定產品和類別的平均價格是多少？這個平均值會隨著時間的推移而改變嗎？
現在，我們從這項研究中得出的主要結論是：
1. 亞馬遜所有類別的平均產品價格為 142.74 美元
我們知道亞馬遜是出售低價商品的地方，但研究表明平均價格實際上更多在 142 美元左右。
造成這種情況的原因可能有幾個：首先，我們知道這項研究檢視了亞馬遜上的 700 種頂級產品；這 700 種產品可能只是定價較高。然而，亞馬遜是一個大型市場，因此 142 美元的平均價格可能更多地說明了這樣一個事實：儘管亞馬遜價格低廉，但你也可以在那裡購買極其昂貴的產品，從而推高了平均價格。
除此之外，塞姆拉什的研究也檢視了最昂貴的產品和產品類別，包括：
RTS 3080：2414 美元
遊戲電腦：1586 美元
RTX 3070：1543 美元
PC 遊戲產品：1,253 美元
遊戲筆記型電腦：1242 美元
三星電視：1144 美元
個人電腦：1060 美元
顯示卡：1006 美元
Macbook 專業版：979 美元
65 吋電視：966 美元
考慮到您可以在亞馬遜上花費數萬美元購買商品，這些「最昂貴的產品」的價格可能看起來有點低。但這些是研究中排名前 700 名的產品中最昂貴的產品。因此，它們是很受歡迎、實際銷售並且仍然具有高定價的產品。而且，正如您所看到的，大多數價格較高的商品要么與科技相關，要么與遊戲相關。
我們還可以查看最昂貴的產品（基於平均 準確的手機號碼列表 價格和整個亞馬遜目錄）：
一台索尼 4K 家庭劇院的平均價格約為 40,000 美元
一張 Fly YUTING 遊戲椅平均售價約為 39,000 美元
一張 JFF 遊戲椅平均售價約為 38,000 美元
一台 Ecobot 清潔機器人平均售價約 36,000 美元
一張 Topesel 256GB Micro SD 卡平均售價為 28,000 美元
但這些高價商品不一定來自前 700 名，因此無法判斷它們是否真的以這些價格出售。
以下是該研究中價格最高的類別：
科技/數位
運動
居家和花園
娛樂
聖誕節
時尚
孩子們
美麗與健康
寵物
食物
2. 亞馬遜上的折扣經常是假 捲起袖子，把腳弄濕 的，有時會誘騙消費者支付高於平均價格的價格
購物者經常遇到的一個問題是，當一家公司大幅降價時，他們是否真的得到了優惠。 「實際」價格是否只是被誇大，以使「銷售」價格看起來明顯更好？
Semrush 和 Sellzone 的亞馬遜研究探討了這個問題，讓購物者擁 歐洲數據 有更高的透明度，商家也能了解競爭對手可能在做什麼。