确定并研究你的目标受众

推销公司最重要的事情之一就是了解你的营销对象。例如：

该是当务之急。首先要确定你想要回答的问题。我上面给了你一些想法，但你可以自由地提出更多你自己的想法。

一旦你知道自己在寻找什么，你就需要选择一种研究方法。你可以对现有客户进行调查，直接要求客户进了解你的竞争对手在做什么。

例如假设我销售高端水瓶

我知道我的竞争对手之波兰电报数据一是 Hydro Flask。因此，我会通过收集其销售的产品类型、这些产品的价格和功能以及任何客户评论的数据来了解其在做什么。

具体来说，我试图弄清楚客户喜欢产品的哪些方面以及他们希望产品有哪些改进。

例如，有评论指出了两种具有不同需求的买家：（1）需要在工作中长时间保持隔热的人；（2）购买并刻上字作为礼物送给经常在路上的人的人：

深入挖掘后，我们可以看到很多评论抱怨瓶子漏水。这为我提供了一些如何改进产品的信息。

还有很多评论提到在通勤和健身房使用这些瓶子，这有助于我更好地了解寻找此类瓶子的顾客类型。

但最重要的问题是：Hydro Flask 的客户是如何找到它的？

评论给出了一些提示，显示部分客印度十大博客网站户从 Dick’s Sporting Goods 购买了该产品。但是，这并没有告诉我应该在哪里销售自己的产品。

查看其网站，我发现它有电子邮件通讯，并且在 Facebook、Twitter、Pinterest、Instagram 和 YouTube 上活跃：

其最好的渠道似乎是 Instagram，拥白俄罗斯商业名录有超过 60 万粉丝。此外，它还利用品牌大使来帮助推广产品。然而，它似乎没有博客——在我看来，这对它来说是一个巨大的错失的机会。

无论如何，“监视”一些竞争对手，了解他们在使用哪些渠道以及他们如何使用这些渠道来指导你自己的战略。

您现在可以决定优先考虑哪些渠道了。

社交媒体很明显。你可以在每个主要平台（Facebook、Twitter、Instagram）上开设一个频道，然后使用 Buffer 等工具自动跨频道发布信息。

但并非所有企业都需要所有渠道。您需要确定为 TikTok 和 YouTube 制作视频是否值得您花时间，因为这些渠道需要付出更多努力。

此外，并非每家企业都适合拥有 LinkedIn 或 Pinterest 帐户。您的受众是否在使用这些平台？如果没有，有很多选择。很多选择。您应该选择哪一个？

嗯，这取决于你在上一步发现了什么。你的听众在哪里？他们会听播客吗？如果会，听哪些播客？他们在谷歌上搜索什么？这些都是你需要知道答案的问题。如果你不知道答案，请回到上一步。

一般来说，最好的选择是在所有主要的社交媒体平台上创建一个帐户，在您的网站上选择加入基本的电子邮件简报，并撰写博客文章以进行 SEO。

如果您不确定从哪里开始，可以考虑将竞争对手的网站放入 Ahrefs看看他们在 Google 上从哪些关键字获得流量。

例如，假设您销售屋顶帐篷。您的竞争对手之一是 Off Road Tents。如果您将其网站插入网站分析并查看 自然关键词 报告，您会看到其博客文章针对“tacoma camper shell”和“tent ac unit”等关键词进行排名：