微承諾反對非常簡單。所有銷售都是一系列承諾。所以勘探是需要時間的。銷售需要承諾而這些承諾是整個過程中的微小承諾。因此舉例來說如果我要賣東西而我可以確定賣給您什麼的最佳方法是走遍您的倉庫或走遍您的建築物或查看您的數據或花一天時間在無論情況如何都可以與職員一起生活。傑布•布朗特這些並不是你收到的唯一反對意見但這些肯定是最嚴厲的反對意見。反對的問題在於它們不一定是拒絕。有時確實如此尤其是當您進行勘探時。但我們的大腦將反對視為拒絕因為我們認為它就是這樣。在最壞的情況下我們預計我們會被拒絕。所以我們甚至從不打電話或接近因為我們開始擔心當有人拒絕我們時會發生什麼。

微承諾反對非常

如果我這樣做我想要求微觀承諾我能得到的微觀承諾越多我的買家在這個過程中的投資就越多。這意味著他們更有可能看到結果而我的機會也不會停止。所以我不斷要求人們在測試參與方面做出微觀承諾並確保我們繼續前進。但有時他們會說「不。」他們會說「我不明白為什麼我們需要參觀我的倉庫。傑布•布朗特在這本書本身中我們真正要處理的是那種被拒絕的感覺無 論是預期 國家代碼 +593, 厄瓜多 電話號碼 的真實的還是感知到的。你的反應。

個過程中的微小承

我的意思是這 如何創建電話行銷聯絡人線索 只是一個倉庫。為什麼你不能直接給我發一份報價」或「我不知道為什麼我們需要這樣做。 」或「為什麼不直接透過電子郵件將提案發送給我然後我會打電話給你我們可以稍後再見面而不是與你安排會面。 「關於微承諾的一點是你所要做的就是解釋其價值。嗯我猜我可能是錯的但是那個給你打了次電話的人相信你能收到的價值這就是讓他們回來的原因。我離基地還遠嗎傑布•布朗特當然。而且他的定位工作也非常出色。

走遍您的倉庫或走

這些都是真實的低調的反對意見。他們並不 廣告庫 嚴厲。他們很少會被拒絕。我們有點慌張但你所要做的就是解釋一下這個價值。因此如果有人說「聽著我不知道為什麼我們需要這樣做。」我說「聽著這很重要因為我作為一個組織的工作方式是我構建的每個解決方案都是根據客戶的獨特情況定制的。 因此他在確定哪些公司最適合該產品方面做得非常好而我的公司是一家相當知名的銷售培訓公司。事是如果我能讓購買這個那麼我就可以讓很多其他培訓公司購買這個因為我可以告訴他們是我的客戶。

 布•布朗特這些並不是你

在我了解您之前我不可能製定我們如何為您服務的藍圖。我只需要您花大約分鐘的時間來瀏覽這些資訊。那麼週四兩點怎麼樣」真的很簡單。如果你能給出很好的解釋他們很少會拒絕你。傑布•布朗特最後他們購買承諾反對意見而購買承諾反對意見只是人們的…他們擔心犯錯。知道你所銷售的產品是合適的並且你知道你確實幫助了他們那麼這會給你情感上的理由讓你繼續面對你所得到的事實被擊倒被擊倒被擊倒因為這讓他走開了十幾次。

當您進行勘 我們的大腦

這是他們害怕冒險。這是他們對現狀的依戀。我現在所做的儘管並不完美但可能比冒險改變要好。對於微觀承諾或購買承諾反對實際上是透過發現來建立你的案例確保你已經完成了所有的工作。你真正了解什麼對他們來說很重要為什麼他們會這樣做這與他們作為一個人有關。它允許你這樣做。傑布•布朗特值得慶幸的是他對自己所銷售的產品充滿信心因此沒有停下來這對我們作為一個組織來說意義重大。我可以直接告訴你他賣給我們的軟體幫助我們連續三年將公司規模擴大了一倍。那是多麼強大。所以讓我們專注於勘探部分其中很多都是他正在做的事情。