進行 B2B 市場研究的一個重要部分是調查客戶以收集有價值的回饋。然而，您調查 B2B 客戶的頻率取決於多種不同的因素。 因此，雖然沒有一個答案適用於每個組織，但您所在的行業、您銷售的產品/服務以及您的客戶檔案等因素可以幫助您確定應該多久調查一次客戶。 當您決定何時再次與客戶聯繫時，考 該多久調查一次 B2B 客戶 慮這些因素將簡化流程。 不過，我們的客戶滿意度調查公司確實有一個明確的答案：調查不應該只進行一次！繼續閱讀以了解應該多久進行一次 B2B 客戶調查。 最佳調查發送實踐 B2B 客戶調查通常在線上發送。 在我們進行線上調查之前，以下是發送這些調查的其他幾種方式： 郵寄調查 電子郵件調查 […]
在開始BtoB行銷時，需要提前考慮很多事情，例如“從哪裡開始？”以及“如何讓行銷活動的內容在公司內部滲透並紮根？”事實上，我們經常收到以下詢問。 開始新的 BtoB 行銷時需要做什麼？ （製造公司S） 在公司內部，我們只做稱為行銷的公共關係（Twitter/SEO措施），但我們擔心如何在公司內部傳播行銷（IT公司S） 我想在BtoB領域創建一個「踏出第一步」的數位行銷（H公司，一家人力資源公司） 因此，在本專欄中，我們將介紹負責人和負責人在開始BtoB行銷之前應該準備、檢查和驗證的事情。以下將介紹四項內容。 開始 B2B 行銷之前需要準備的 4 件事 明確BtoB行銷活動範圍並確定活動目標 為創造成功體驗做好準備 澄清行銷術語的定義並防止詞語自行其是 確定數位化利用的有效性和重要性並對公司進行教育 本文目錄 明確BtoB行銷活動範圍並確定活動目標 為創造成功體驗做好準備
身為入站行銷顧問，我很高興每天與各行業的公司合作，創建和改進他們的入站行銷工作。這樣做提供了一個獨特的視角，需要關鍵的活動和步驟來建立成功的入站行銷文化，不僅增加潛在客戶，而且建立思想領導力和線上知名度。在與INBOUND上的一些剛開始入站行銷的公司交談後，我們發現，實際開始的過程及其運作方式有些令人困惑且難以遵循。大多數希望啟動入站行銷計畫的公司都知道撰寫部落格和建立登陸頁面是這個過程的一部分，但他們不了解這些關鍵領域之外需要發生的所有事情。 以下是LeadG2 用來幫助客戶駕馭並接受入站行銷文化的7 步驟潛在客戶生成流程。在接下來的幾週內，我們將了解 7 步驟潛在客戶開發流程的每個階段，並在每個階段提供一些提示和技巧。我們希望透過詳細說明流程中的每個步驟，可以幫助闡明入站行銷成功所需的步驟。 7 步驟潛在客戶開發流程 第 1 步：計劃 第一步「規劃」是入站行銷和擁 入站行銷成功的 7 個步驟 抱入站文化最具挑戰性的方面之一。為什麼這對公司來說如此難以掌握？嗯，對 賭博數據 於大多數公司來說，入站行銷是一種新的做事方式，需要大量的教育和理解才能真正看到潛力以及它如何從根本上改變公司的行銷方式。 在這個早期階段，至關重要的不僅是管理層的支持，還包括公司內與銷售和行銷有關的每個人的支持。因為當入站行銷成為公司 DNA
如果您的銷售部門有源源不絕的銷售線索，那不是很棒嗎？如果這個源源不絕的源源不絕地充滿了合格的銷售線索，那不是更好嗎？這是可能的，而且通常是透過企業積極實施包括入站行銷和思想領導力行銷在內的潛在客戶開發策略來實現的。 這不是我試圖向您推銷的快速 如何增加銷售線索 修復方案，以便在 30 天內快速啟動您的銷售線索。相反，這是一個行之有效的策略，從為您的企業發展思想領導開始。借助此資產，您可以製定入站行銷計劃，幫助您找到感興趣的潛在客戶，從而將他們轉化為可銷售的潛在客戶。 如果您致力於入站行銷，您將顯著改 善您的入站銷售線索。我不想詳細討論其工作原理（很高興在本文之外做到這一點，只需給我發送電子郵件至，我想給出入站營銷的“簡單英語解釋”。閱讀後，我鼓勵您思考如何在您的業務中實施這一點，以開始產生更多的銷售線索。 第 1 步：分享您的專業知識 創建部落格並承諾經常發布。我建議每週 2 到 3 次，但經驗法則是，在創建和分享您的專業知識時，次數越多越好。當您寫作時，您將希 決策者電子郵件列表 望 如何增加銷售線索 與您的客戶和潛在客戶分享您對他們關心的主題的想法和意見，並希望您能夠理解。本著教育而不是推銷東西的精神來做到這一點，很快你就會開始成為你所在領域的思想領袖。
潛在客戶開發 網站 專業服務 Google 最近的一項研究表明，89% 的 B2B 買家在研究過程中使用網路。您是否接到這些潛在客戶的電話，或者您的競爭對手是否接到電話，將取決於您的網站的工作表現。您可以將以下六個元素添加到您的網站中以產生更多潛在客戶。 1.使視覺效果和基調與您的品牌一致 您的價值主張的一部分是您作為一家公司的身份。您的客戶與您合作不僅是因為他們從您那裡獲得的服務質量，還因為您提供服務的方式。當 新增至公司網站以產生更多潛 潛在客戶查看您的網站時，他們應該立即感受到您作為一家公司的使命和個性，這將反映在您選擇的視覺效果類型和內容基調中。 2. 挖掘痛苦 人類更願意避免痛苦，而不是體驗快樂。心理學家將這種現象稱為損失厭惡。幫助您的潛在客戶清楚地思考，如果不解決您所幫助解決 新 企業電子郵件列表 增至公司網站以產生更多潛 的問題，他們將遭受怎樣的損失，從而激勵他們採取行動。你的主頁應該清楚地說明你解決什麼類型的問題以及為誰解決這些問題。深入挖掘特定的痛點還可以幫助您準確地吸引您想要的客戶類型，因為他們能夠認同您所說的內容。目標之外的人可能不會遇到相同的問題，因此他們會繼續前進。 3.將您的解決方案與痛點相匹配
潛在客戶開發 入站行銷 投資入站行銷後，您將需要開始進行潛在客戶開發並讓投資獲得回報。以正確的方式進行潛在客戶開發有很多令人感動的事情，這篇文章旨在為那些希望提升其遊戲水平的公司或剛開始入站行銷的公司提供入門讀物。 第一步：選擇一個熱門話題 第一步是考慮您的潛在客戶面臨的 入站行銷潛在客戶開發活動 挑戰、問題、恐懼或擔憂。他們會在網路上尋找解決他們痛苦的方法，而你 特殊資料庫 會希望以你的思想領導力出現在關於如何解決痛苦的搜尋中。雖然選擇熱門話題需要與您提出的解決方案直接相關，但您不希望成為廣告。當您與請求您的想法的個人或組織建立關係時，這就會發生。 步驟 2： 選擇您想要提供的優惠類型 潛在客戶開發優惠有多種不同的形式，從白皮書到清單再到影片等等。您需要選擇一種工具來提供您的思想領導力，可以以創造性的、引人注目的方式執行，並且它必須對潛在客戶有價值。您將要求您的潛在客戶向您提供他們的聯繫信息，因此，除了圍繞具有創新思想領導思想和觀點的熱門話題構建您的報價之外，您還需要創造性地包裝它。 第 3 步：制定您的 SEO 策略 從您的報價標題到您為報價提供的任何 入站行
銷售超能力？是的，真的。要理解我的意思，請從銷售世界退後一步，將注意力集中在購買過程上。 理解這一點的最簡單方法是考慮一些常見的企業對消費者 (B2C) 採購流程，例如購買汽車、改造廚房或選擇大學。從這個角度來看，很容易看出今天的購買過程與 10 年前有多麼不同。我相信您會同意最顯著的差異是消費者提前研究的時間。 這種 預購工作 在 B2B 世界中同樣普遍！無論個人是購買辦公空間或辦公用品，還是選擇銀行、會計師、律師或保險代理人，他們很可能在與代表進行重要對話之前做大量的準備工作來自任何公司。當他們最終開始對話時，他們會充滿訊息和期望。 購買永遠改變了 十年前的銷售人員非常有價值，因為他 用你的銷售超能力嗎 或她擁有客戶所缺乏的有關其產品或服務的所有知識和專業知識。買家嚴重依賴銷售人員提供做出決定所需的所有資訊和見解。現在情況多麼不同啊！ 如今， 買家 在聯繫銷售人員之前就已經完成了 57% 的購買流程。他們已經做好了功課，查看了獨立評論，花時間在各種網站上，與他們的社交網絡互動，收集了他們信任的人的意見，並確定了他們認為必要的投資水平——所有這些都是在與銷售人員聯繫之前進行的。
潛在客戶培育 潛在客戶開發 入站行銷 入境銷售 人才仲介機構的行銷基礎設施 人事代理行銷 投資於挖掘潛在客戶和完成銷售 在本系列關於行銷和銷售預算的第 1 部分中，我們討論了 7 個不同的構建塊（如果您願意的話，可以稱為基礎設施的一部分），它們是成長策略的基礎。在這篇文章中，我將討論在何處以及如何使用這些支出來實現您的成長目標。 1. 制定預算以提高知名度 您需要拿出一部分預算來資助您將 B2B 行銷和銷售預算花在哪裡 採取的策略和戰術，以提高您的知名度和知名度。一些預算將需要用於作家和藝術家等創意人才，其他預算資金將需要用於製作，還有其他資金將需要用於執行成本，例如購買廣告。 您可以透過多種不同的方式投資（而不是花費）預算來提高知名度。寫部落格。電子通訊。付費廣告。影片.貿易協會和貿易展覽。社群媒體。等等。 雖然為提高可見性的投資選擇策略組合具有挑戰性，但更具挑戰性的是確定實現可見性目標需要佔總預算和投資的百分比，因為還有許多其他目標在爭奪資金我們將在下面討論。
潛在客戶開發 入站行銷 毫無疑問，我們在吸引新客戶時要做的第一步就是詢問他們的內容庫存是什麼。該清單可以作為對他們可能已經產生的任何可能的思想領導力的審核，無論是印刷版還是數位版。 我們經常從客戶那裡得到的一個非常典型的反應是，他們認為自己沒有任何可以用來產生潛在客戶的東西。直到我們了解了買家的旅程以及每個階段流暢的不同類型的內容後，他們的靈感才開始顯現。 因此，讓我們先深入了解買家的旅程以及適合每個階段的內容類型。看看HubSpot創建的下圖來示範「買家的旅程和內容」。 意識階段 在意識階段，使用有助於教育讀者的內容非常重要。重點不是談論你的公司或你的服務，而是在這個階段，我們的工作是提供有助於解決 電話號碼資料庫 潛在客 內容啟動入站行銷工作 戶痛點的內容。在這個階段，他們可能還沒有準備好與任何人交談或購買任何東西，甚至還沒有準備好決定需要雇用或外包誰。這個階段純粹是為了幫助他們更認識解決他們的痛苦的答案。 考慮階段 在考慮階段，重要的是我們要製作內容，幫助讀者透過額外的思想領導力和介紹我們公司以及可能的一些基於服務的解決方案的機會來 建立成功的員工獎勵計劃 推動我 內容啟動入站行銷工作 們的流程。同樣，我們正在努力為讀者創造一種體驗。我們不僅知道我們在特定主題上談論什麼，而且我們還擁有幫助他們更多參與的工具。我們的目標是創建最終讓讀者在更長時間內對您的品牌和內容產生忠誠度的內容。想想他們可以回來使用的網路研討會、研討會、清單、計算器或工具。 決策階段 最後，在我們的買家之旅中，我們已經到達了決策階段。這個階段非常重要，因為它讓你的讀者知道你是他們繼續前進的好選擇。在這個 007數據
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