數位行銷

在西班牙，時尚產業已成為電子商務的驅動力：65% 的線上買家購買時尚。但如何留住這些客戶呢？透過入站行銷策略。 根據Curata的說法，入站行銷對於紡織業的品牌來說是一種很好的數位行銷策略，專注於以非侵入性的方式吸引客戶。多項研究表明，在 2017 年之前，線上時尚市場將成為英國最重要的市場，並且在未來 4 年內，它可能佔線上購買量的近 30%。考慮到時尚產業不斷變化和發展，圍繞時尚品牌創建的行銷行動必須考慮到發生的每一個變化，如果不想變得過時和過時。隨著入站行銷 策略的實施，可以實現各種目標，其中透過在入站涉及的不同領域採取不同的策略來建立堅實的客戶群尤為突出。 對於時尚品牌來說   重要的是要明白，這不僅僅是向或多或少確定的目標受眾提供產品。事實上，任何人都可以走進商店，購買產品，然後離開。但我們如何保留他們的忠誠？品牌必須為消費者提供更多服務並讓他們參與其中——這是入站行銷策略的關鍵。消費者可以透過各種社群媒體與品牌和其他消費者互動，表達他們對當前產品的看法，他們希望在未來看到（得到）什麼，並表達他們對產品的滿意或不滿意。這種回饋使公司能夠根據自己客戶的指示改進、發展並最終增加銷售。 時尚與內容行銷 你知道嗎… 80% 的 B2B 廣告主制定了內容行銷策略（來自MarketingProfs ） 72% […]

什麼是簡報？你要它做什麼？基本上，它們是我們在與 1.0 客戶對話時經常遇到的問題，我們希望將其轉換為 2.0（3.0 已經存在，但正在一點一點地存在）。 簡報被翻譯成塞萬提斯的語言，是一份報告或指示。 具體來說，它是一份簡短的文件，其中包含有關客戶及其業務的相關信息，用於建立或集中設計或行銷策略。它可以用正式或非正式語言編寫，長度不應超過 2-3 頁。 簡報對於專案的初始階段至關重要，以確保其成功；缺乏此文件可能會導致規格、設計和活動的無限循環，從而導致支出增加。 在許多情況下，我們通常會向客戶提供一個標準模板，其中有不同的點需要填寫，但是，必須由專案經理陪同客戶進行此定義。這樣就可以得到更清晰、更詳細的答案。 簡介.jpg   在這裡，我們提出了定義有效簡報時需要考慮的 5 個要點：   一、簡介 此時，必須提供有關客戶及其業務的所有信息，這是我們必須從客戶的角度提出以下問題的最新技術： 我是誰？

入站行銷方法的重點是以非侵入性的方式與用戶建立聯繫，並適應潛在客戶隨時提出的需求：客戶是根據我們感興趣的內容來到品牌的。但您應該始終提供哪些內容呢？ “內容不是王道。”本文的目的是為「內容為王」的主題提供一個新的維度：內容永遠是王道，當我們知道如何使其適應每個情況、每個時刻時。因為您的企業可以利用多種內容類型來吸引和轉換潛在客戶。當然，有一個事先的策略並知道我們將在買家旅程的每個階段使用哪些內容並考慮哪些受眾將消費它是非常重要的。在繼續之前，您可能會對這篇文章感興趣，其中我們解決了可能破壞您的內容行銷策略的錯誤， 記住它們很重要！   傳統的“銷售週期”已成為“銷售漏斗”，在入站行銷 方法中，根據客戶與品牌的接觸點或根據我們與客戶已有的關係，將其定義為不同的階段：豆腐-MOFU-BOFU。當談到內容時，我們可以談論頂層或漏斗頂部（TOFU），它代表「發現」階段，中層或漏斗中間（MOFU）或考慮階段和較低層內容或漏斗底部（ BOFU），用戶在此做出「決定」。   根據我們想要解決的階段，我們將根據特定目的使用一種或另一種類型的內容： TOFU：頂級內容幫助用戶熟悉公司並建立品牌知名度。此類內容的主要目的是將其定位在用戶的“腦海中”，成為他們在您所在領域的參考。 適合您的銷售通路的內容：領先競爭對手   MOFU：中級內容是為已經了解該公司或品牌、能夠透過社群媒體與其互動或諮詢過您的網站以及已經對我們的產品或服務表現出興趣的受眾而設計的。此類內容可以幫助潛在客戶比較和對比各種品牌或產品。   BOFU – 較低階的內容針對那些準備好執行購買、下載等的使用者。此類內容有助於買家旅程的決策階段，因為它可以為客戶提供參 尼泊爾電話號碼庫  與您的產品或服務的機會，從而吸引他們。此類內容通常透過 CTA（號召性用語）來強化，以鼓勵和推動購買。

大多數西班牙公司已經開始走國際化之路，也是在電子商務環境下，作為應對西班牙經濟萎縮的一種方式。如果您不想嘗試失敗，則應該避免以下一些錯誤。 許多企業家看到，在數位管道的全球影響力中，有機會不再過度依賴內部需求。對國際電子商務的承諾使我們能夠分散風險、增加營業額或減少對單一經濟體的依賴，但要小心，這條路比看起來更困難。 根據市場研究機構 eMarketer 估計，今年全球電子商務銷售額預計將成長近 20%。這些數字證明了許多線上業務選擇擴張的重要性。   ec.jpg   （圖：es.statista ） 從（其他人的）錯誤中學習 犯錯是不可避免的，我們同意這一點。但如果我們在擴張過程中了解國際電子商務中最常見的一些問題，我們可以避免它們。 下面，我們向您展示了國際電子商務中應避免的 8 個錯誤： 1.沒有為你的產品選擇正確的市場。 大多數線上企業在開始擴張過程時犯的第一個錯誤是選擇了錯誤的市場，或想要涵蓋許多不同的市場，並認為唯一必要的適應就是語言。最重要的是確定你要展示的產品是否有機會以及在哪些市場中最暢銷。 2016年電子商務國際研究  

根據國家統計局的數據，4 月份酒店業的過夜住宿量為 2,330 萬人次，比去年同月增長 1.3%。有了這些數字，任何酒店都會投資各種技術來增加其行業的銷售額，這是合乎邏輯的。讓我們看看向上銷售和交叉銷售技巧是如何運作的。 首先，我們將透過其實現的實際範例來定義這兩種技術的組成部分。一方面，向上銷售是一種在提供品質更好的產品時在銷售過程中包含各種論點的技術。 例如：如果客戶進入您酒店的網站並訪問預訂系統預訂兩晚雙人間，您將始終可以選擇以實惠的價格提供更好的優惠。您可以按如下方式新增此資訊。 「親愛的客人，感謝您向我們預訂。現在你只需多付 20 歐元就可以購買一間雙人套房。這是一個示例，您始終可以以其他方式添加訊息和/或在報價中向他們提供附加服務（一瓶葡萄酒禮品、一套浴室套件…）。 向上.jpg （圖片來源：ticsyformacion）   這種技術似乎很簡單   為了成功完成升級銷售的銷售流程，建議考慮三個變數：確的時機。這是關於在購買過程中起作用的「時間因素」。 線上服務是在客戶結帳的那一刻表示的，因此，重要的是，在那一刻經過的時間要短，直到完成購買產品或服務。 拒絕入侵。 向上銷售技術應被視為主要服務的附加價值。這是一個必須專注於他們將提供的產品或服務而不是最終銷售的系統，因為，如果我們使這種技術成為「積極」的銷售，我們可能會犯下讓客戶過度飽和的錯誤。 簡化採購流程。在您飯店的網站上，您只需點擊購買欄位即可完成購買。嘗試簡化用戶必須填寫的字段，以便在線預訂時一切變得更加容易。如果您包含太多需要填寫的信息，客戶可能會不知所措並最終離開您網站的主頁。

入站行銷是數位行銷中的一種方法論，是一種旨在透過結合搜尋引擎優化、內容行銷、潛在客戶培育、社群媒體和行銷流程自動化的全球策略來觸及客戶內心的理念。為了實現這一目標，它採用非侵入式策略，能夠以完全同意和受歡迎的方式向客戶提供產品。 各種研究證明了 Inbound 在與潛在客戶建立聯繫時的有效性： 當品牌為他們提供適合其需求的個人化內容時，61% 的消費者對品牌感覺更好（自訂內容委員會） 80% 的受訪者喜歡透過公司內容而不是傳統廣告來了解公司資訊 ( Marketing Cloud ) 31% 的人希望品牌發布能夠吸引他們注意力並對他們有用的個人化內容」（入站行銷代理商） 消費者以及公司和用戶運營的環境都發生了變化，因此公司理解行銷的方式也應該改變。如果入站行銷 已成為將匿名用戶轉化為客戶和品牌傳播者的最有效方式，為什麼不嘗試呢？ 首先，你必須深入了解它是什麼   它能為你的公司做出什麼貢獻，它是如何運作的，它為你提供了哪些選擇，以及能讓你充分利用它的漫長等等。為此，Hubpost（在 70

在本文中，您將了解創建和維護成功的員工獎勵計劃的最佳實踐，該計劃可以提高公司的敬業度、忠誠度和整體績效。了解如何設定明確的目標、收集回饋、分配預算和追蹤分析，以確保專案可持續且有效。 要點： 為獎勵計劃設定明確的目標和期望 收集並整合員工的回饋以改善計劃 分配預算以使獎勵計劃可持續且令人興奮 追蹤投資回報率和分析以衡量計劃的成功 使用從獎勵計劃收集的數據做出明智的商業決策並強化期望的員工行為 麥可金說… “我想不出有哪一次客戶提出的要求是我們無法通過 FiveCRM 完成的。與大多數系統不同，它具有很大的靈活性。” 開始使用 箭 立即提高您的出站效率 董事總經理，高級回應 確保員工投入並致力於工作的最成功方法是使用客製化獎勵並認可員工的貢獻。如果員工對自己的工作感到滿意，您的企業 也可以大幅減少員工的不滿和人員流動。 敬業的員工也更有可能 獎勵計劃 將更多的精力投入工作中，所有這些都可以透過制定成功的員工獎勵計劃輕鬆實現。如果您想制定適合您公司的特定員工獎勵計劃，以下是激勵他們的最佳實踐。

銷售並不像看起來那麼容易，當您不知道最好的策略是什麼時，銷售是一項相當艱鉅的任務。如果沒有專業知識或正確的工具，與其他企業競爭可能會非常困難，您可能會覺得自己被拋在了後面。 如果您一直在努力尋找最佳策略來幫助您的企業在競爭中領先，那麼這裡有四個有效的銷售策略，可以用來提高銷售業績和增加收入。 目錄： 更輕鬆、更快速地與潛在客戶聯繫 將查詢轉化為客 透過這 製化銷售的上下文 利用多種管道接觸更多潛在客戶 自動化提高生產力 結論 麥可金說… “我想不出有哪一次客戶提出的要求 是我們無法通過 FiveCRM 完成的。與大多數系統不同，它具有很大的靈活性。” 開始使用 箭 立即提高您的出站效率 董事總經理，高級回應 更輕鬆、更快速地與潛在客戶聯繫

在這篇文章中，我將與您分享擅長挖掘潛在客戶的銷售代表的四個習慣，這將幫助您提高自己的技術和策略。透過養成這些習慣，您可以最大化您的銷售管道並更有效地實現您的目標。 要點： 定期投入時間進行勘探並對自己負責 了解您的目標買家並識別購買行為模式 利用社群媒體平台 銷售代表 發現早期購買指標並了解潛在客戶需求 利用 CRM 系統等技術來簡化勘探和其他銷售流程 即使在完美的世界中 銷售代表也可能不可能實現 1:1 的通話與 特殊資料庫潛在客戶轉換比率。對於任何銷售代表來說，尋找潛在客戶的必要性都非常高，但這並不容易做到，也不是可以快速學習的東西。每個銷售代表都有自己的尋找潛在客戶的技巧和策略，但他們之間有一些共同的習慣。讓我們來探討一下銷售代表的 4 個習慣，這些銷售代表是優秀的潛在客戶。 留出時間進行勘探 隨著日常任務 銷售代表

阿貝·迪爾默 阿貝·迪爾默 日曆 2022 年 3 月 1 日 ∙ 閱讀時間 9 分鐘 資料夾圖示 客戶關係管理 麥可金說… “我想不出有哪一次客戶提 個原因 出的要求是我們無法通過 FiveCRM