潛在客戶培育 潛在客戶開發 入站行銷 入境銷售 人才仲介機構的行銷基礎設施 人事代理行銷
投資於挖掘潛在客戶和完成銷售
在本系列關於行銷和銷售預算的第 1 部分中，我們討論了 7 個不同的構建塊（如果您願意的話，可以稱為基礎設施的一部分），它們是成長策略的基礎。在這篇文章中，我將討論在何處以及如何使用這些支出來實現您的成長目標。
1. 制定預算以提高知名度
您需要拿出一部分預算來資助您將 B2B 行銷和銷售預算花在哪裡 採取的策略和戰術，以提高您的知名度和知名度。一些預算將需要用於作家和藝術家等創意人才，其他預算資金將需要用於製作，還有其他資金將需要用於執行成本，例如購買廣告。
您可以透過多種不同的方式投資（而不是花費）預算來提高知名度。寫部落格。電子通訊。付費廣告。影片.貿易協會和貿易展覽。社群媒體。等等。
雖然為提高可見性的投資選擇策略組合具有挑戰性，但更具挑戰性的是確定實現可見性目標需要佔總預算和投資的百分比，因為還有許多其他目標在爭奪資金我們將在下面討論。
最重要的是，最受關注的公司將贏得最多的新業務。
2. 制定預算以產生潛在客戶
當我們考慮將行銷部門轉變為收入中心時，我們將 B2B 行銷和銷售預算花在哪裡 重點放在可用於資助潛在客戶開發策略的預算資金，以及在更 頂級電子郵件列表 深層次上，將分配給高層、中層和高層的資金。這些策略可以包括為研討會或網路研討會進行全面的潛在客戶開發活動、圍繞白皮書或其他形式的思想領導力開展的潛在客戶開發活動，甚至以調查為中心的活動。
隨著潛在客戶獲取和捕獲的基礎設施到位，預算資金現在被分配到創意和生產成本，用於創建、製作和發布潛在客戶生成活動或策略，然後將該策略推廣到特定的目標市場。
3. 制定預算培養前景
您的部分預算需要投資於潛在客戶培育，而這又將建立在您用於安裝行銷自動化技術的資金之上。由於行銷自動化的關鍵是在買家旅程中 如何在網路上維護您的品牌形象 的正確時間向正確的潛在客戶提供正確類型的內容，因此您可能已經擁有可用的內容資產，只需以正確的方式將其拼接在一起即可幫助移動您通過漏斗的前景。
您可能需要將預算分配給可以為您建立行銷自動化活動的策略師和作家。可能需要另一項投資來促進行銷和銷售之間就潛在客戶定義以及潛在客戶移交里程碑和流程達成協議。
重點是：追求的低品質潛在客戶或放棄的高品質潛在客戶都是對預算和其他資源的浪費。
4. 制定預算以更快完成更多銷售
在第 1 部分中，我們討論了用於支 007數據 付銷售支援工具和技術費用的基礎設施預算，例如潛在客戶追蹤、電子郵件安排和通知、會議安排程序以及其他功能。
將預算投資於銷售和清酒支援首先需要聘請一名作家來幫助製作點滴電子郵件和其他模板，銷售團隊可以使用這些模板來發展與潛在客戶的 B2B 行銷和銷售預算花在哪裡 關係——尤其是在銷售漏斗的底部。然而，大多數公司也應該考慮投資銷售培訓——不僅是為瞭如何使用 CRM 和銷售支援技術，也是為了學習銷售和結帳技巧。
5. 制定預算以留住並取悅客戶、影響者和推薦來源
最後，您的部分預算需要投資於建立和加強與客戶、影響者和推薦來源的關係。為此，應使用（並追蹤）新聞通訊、警報、研討會、網路研討會等基礎設施支出的一部分。我們也建議將任何基於思想領導的內容（例如白皮書）以非門控（無需形式）的方式發送給這些利害關係人。還應考慮僅限客戶/影響者/推薦的活動，這些活動將特別展示您的興趣、關心和渴望取悅他們
對於您的客戶和推薦關係來說，與其說需要投入巨額預算，不如說需要進行批判性的戰術思考，從而形成有助於揭示您的關係的強度和深度的流程和追蹤機制。