B2C 品牌長期以來一直擅長為其產品創造需求和狂熱粉絲群。如果您在 2020 年試圖為您的孩子（或您的配偶）購買 PlayStation 5，您可能還記得長達數月的等待。這是一份需求量很大的聖誕禮物。如今，隨著B2B 技術行銷人員正在尋找新的方法來填補他們的管道，了解公司的行銷內容如何在 B2B 需求產生中發揮作用至關重要。
在這篇文章中，我們將深入探討：
內容行銷在 B2B 需求產生中的作用
五位行銷人員對 2022 年內容趨勢的看法
如何透過內容來推動需求—即使您時間有限
B2B 需求產生：內容行銷如何融入
身為 B2B 技術行銷人員，您可能已經了解推動產品需求的重要性。提高您的公司、產品和服務的知名度是此過程中關鍵的第一步。您的受眾（甚至是目前未處於購買週期的人）首先需要了解您的技術，然後才能將其視為一種選擇。透過花時間與潛在客戶建立品牌親和力，當他們開始積極尋找新的解決方案時，您將有更好的機會贏得他們的業務。
一些最佳的需求產生策略涉及開發漏斗頂部的內容行銷資產，以幫助您的科技公司提高知名度。這些資產可能包括您在網站上留下的長篇書面內容，以增加消費（這是一個有爭議的想法，但值得探索）或 LinkedIn 文章形式的思想領導內容。
捕捉現有的市場需求是您可以使用內容行銷執行的另一種策略。發布適合目標受眾搜尋意圖的高品質部落格文章是這裡的首選舉措。
這是內容行銷如何幫助推動需求的簡要概述，並提供了一些需求產生的範例。請記住，要成功創造對 B2B 科技公司產品和服務的需求，您必須願意隨著受眾行為的變化而調整行銷方式。接下來我們將深入探討這一點。
2022 年透過內容推動需求：行銷人員的 5 個觀點
沒有人能夠預測未來，但嘗試一下總是很有趣的。當我們詢問行銷人員哪些經過嘗試且真正的內容行銷策略將在 2022 年繼續存在，以及哪些新趨勢值得探索時，出現了以下幾個關鍵主題。
1. 優先考慮對話和優質內容的線上社群將會蓬勃發展。
「我們看到訪問內容的費用要高得多，這具有更 電話營銷數據 高的承諾水平。越來越多的人也開始接受 LinkedIn 和 Twitter 的局限性，而且在更多情況下，他們開始將這些平台作為他們分享想法的主要目的地。 – Tommy Walker，The Content Studio創辦人
2. 無私的思想領導將贏得品牌親和力。
「思想領導力並不是要證明別人是錯的，也不是說大多數同事和客戶都做錯了事情。這是關於無私地分享新的觀點、概念和框架，幫助他人做得更好，並以不同的方式思考他們的工作。 – Goran Mirkovic，Animalz資深內容策略師
3. 建立關係的基礎知識將成為焦點。
「數位內容需要更加人性化（尤其是 B2B），我們 16 家數位代理商可最大限度地提高您的轉換率 [2024 年回顧] 將在 2022 年看到一些調整。我認為更多的 B2B 資金將投入 TikTok，B2B 影響者將變得更受歡迎。我還認為，到 2022 年底，人們將爭先恐後地尋找技術含量較低的方法來接觸人們，因為社交和數位技術已經變得如此飽和。 – Sharon Glenn，自由內容撰稿人
4. 行銷人員將依賴可信賴且時尚的策略組合。
「電子郵件/時事通訊將繼續成長，影片將繼續 號碼數據 成為主要內容。我還認為 TikTok 作為一個 B2B 管道將會以不同程度的成功/失敗而成長。 – RaShea Drake，Essential Hub行銷總監
5. 內容推廣將成為更大的焦點。
「在網路上脫穎而出並獲得關注已經變得與創建部落格文章本身一樣重要。你可以聘請世界上最好的文案撰稿人每天給你寫一篇博客文章，但如果沒有人閱讀，錢就白白浪費了。 – Dominic Kent ， Mio內容行銷與傳播總監
取得內容建立備份
現在，我們已經介紹了一些以內容行銷為重點的 B2B 技術的最佳需求產生策略。 2022年你的公司會嘗試什麼？
如果您希望加強內容製作，但需要額外的人員來完成，我們的B2B 內容行銷代理商可以為您提供協助。我們曾與獨角獸公司和加拿大發展最快的 50 家公司中的其他公司合作，直至新創公司。我們來談談。我們提供B2B 內容行銷服務，包括B2B 文案撰寫等。