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這些都是真實的低調的反對意見。他們並不 廣告庫 嚴厲。他們很少會被拒絕。我們有點慌張但你所要做的就是解釋一下這個價值。因此如果有人說「聽著我不知道為什麼我們需要這樣做。」我說「聽著這很重要因為我作為一個組織的工作方式是我構建的每個解決方案都是根據客戶的獨特情況定制的。 因此他在確定哪些公司最適合該產品方面做得非常好而我的公司是一家相當知名的銷售培訓公司。事是如果我能讓購買這個那麼我就可以讓很多其他培訓公司購買這個因為我可以告訴他們是我的客戶。

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在我了解您之前我不可能製定我們如何為您服務的藍圖。我只需要您花大約分鐘的時間來瀏覽這些資訊。那麼週四兩點怎麼樣」真的很簡單。如果你能給出很好的解釋他們很少會拒絕你。傑布•布朗特最後他們購買承諾反對意見而購買承諾反對意見只是人們的…他們擔心犯錯。知道你所銷售的產品是合適的並且你知道你確實幫助了他們那麼這會給你情感上的理由讓你繼續面對你所得到的事實被擊倒被擊倒被擊倒因為這讓他走開了十幾次。

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這是他們害怕冒險。這是他們對現狀的依戀。我現在所做的儘管並不完美但可能比冒險改變要好。對於微觀承諾或購買承諾反對實際上是透過發現來建立你的案例確保你已經完成了所有的工作。你真正了解什麼對他們來說很重要為什麼他們會這樣做這與他們作為一個人有關。它允許你這樣做。傑布•布朗特值得慶幸的是他對自己所銷售的產品充滿信心因此沒有停下來這對我們作為一個組織來說意義重大。我可以直接告訴你他賣給我們的軟體幫助我們連續三年將公司規模擴大了一倍。那是多麼強大。所以讓我們專注於勘探部分其中很多都是他正在做的事情。