潛在客戶開發 網站 專業服務
Google 最近的一項研究表明，89% 的 B2B 買家在研究過程中使用網路。您是否接到這些潛在客戶的電話，或者您的競爭對手是否接到電話，將取決於您的網站的工作表現。您可以將以下六個元素添加到您的網站中以產生更多潛在客戶。
1.使視覺效果和基調與您的品牌一致
您的價值主張的一部分是您作為一家公司的身份。您的客戶與您合作不僅是因為他們從您那裡獲得的服務質量，還因為您提供服務的方式。當 新增至公司網站以產生更多潛 潛在客戶查看您的網站時，他們應該立即感受到您作為一家公司的使命和個性，這將反映在您選擇的視覺效果類型和內容基調中。
2. 挖掘痛苦
人類更願意避免痛苦，而不是體驗快樂。心理學家將這種現象稱為損失厭惡。幫助您的潛在客戶清楚地思考，如果不解決您所幫助解決 新 企業電子郵件列表 增至公司網站以產生更多潛 的問題，他們將遭受怎樣的損失，從而激勵他們採取行動。你的主頁應該清楚地說明你解決什麼類型的問題以及為誰解決這些問題。深入挖掘特定的痛點還可以幫助您準確地吸引您想要的客戶類型，因為他們能夠認同您所說的內容。目標之外的人可能不會遇到相同的問題，因此他們會繼續前進。
3.將您的解決方案與痛點相匹配
如果您能夠展示您的服務如何解決潛在客戶正在處理的問題，那麼您就可以讓他們輕鬆地繼續前進。他們不必停下來弄清楚一系列服務將如何真正幫助他們處理日常業務。當潛在客戶清楚地了解您如何解決他們的問題時，他們也會更了解您提供的產品的價值，使您更容易掌握價格。
4. 展現你的專業知識
在潛在客戶聯繫您的公司之前，他或她 銷售代表的 4 個習慣是優秀的勘探者 想知道您是否擁有處理這項工作的專業知識和經驗。您需要證明您掌握行業變化，並且知道如何將您的知識實際應用到他們的特定情況。您可以透過商業部落格、文章和/或更深入的文章（如白皮書、電子書）以及清單和電子表格計算器等工具來完成此操作。
5.增加社會影響力
「每個人都在這樣做」不僅僅是青少年 007數據 受到影響的論點。服從原則說，人性使人們想要融入。行銷人員稱之為社會影響力或社會證明。包括欣賞您開展業務方式的客戶的推薦是您利用社會影響力的最有力方式之一。如果您擁有大量電子報訂閱者，請在您的訂閱註冊表中新增連續計數。您的目標是向您的潛在客戶表明其他類似的人信任您並喜歡與您合作。
6. 包含號召性用語
提示潛在客戶拿起電話或向您發送電 新增至公司網站以產生更多潛 子郵件，並在整個網站上提供清晰的號召性用語。但不要就此止步。如果您提供白皮書、電子書等，鼓勵人們下載您的內容的號召性用語將吸引剛開始研究的管道頂部買家。成功的號召性用語的關鍵是清晰度：潛在客戶應該能夠快速、輕鬆地準確地看到他們透過點擊將獲得什麼。
好的行銷很大程度上就是要了解如何利用人類心理學原理。當您使用這些元素引導潛在客戶瀏覽您的網站時，您將吸引他們在購買研究過程中採取下一步，引導他們在買家的旅程中走得更遠。