推銷電話是 B2B 銷售中最具挑戰性的方面之一。
從不斷面臨拒絕到與單調作鬥爭，保持推銷電話動機似乎是一項艱鉅的努力。
然而，保持積極性對於達成交易和實現銷售目標至關重要。該部落格提供了可行的提示和技巧，幫助 B2B 銷售和行銷領導者在進行銷售拜訪時激勵他們的團隊以及他們自己。
讀完本指南後，您將擁有一套銷售策略工具包，讓您保持旺盛的精力和更高的成功率。
滾了解一些不容錯過的推銷電話技巧！
1. 調整您的期望
推銷電話的一個關鍵現實是，它從根本上來說是一種數字遊戲。當您拿起電話時，重要的是要了解大多數銷售電話都會以拒絕告終。
這並不反映你的技能或價值；這只是銷售流程的本 馬來西亞賭博數據 質。因此，調整您的期望可以對保持積極的態度和動力產生重大影響。
在推銷電話中，高拒絕率是常態。平均而言，您可能只會將一小部分推銷電話轉化為有意義的對話，而將更小部分轉化為銷售線索。
從一開始就接受這一現實將有助於您管理自己的期望並避免不必要的挫折感。請記住，每一個「不」都離「是」更近一步。
2.留出專門的陌生電話時間
在遠距工作時代，傳統的朝九晚五的作息時間不再是必須遵守的僵化框架。當涉及到推銷電話時尤其如此。
靈活性對你有利，無論是在生產力還是心理健康方面。採用最佳的時間限制策略，讓自己自由調整工作時間。透過這樣做，您可以保持高水準的推銷電話積極性和有效性。
時間限制涉及留出特定的時間區塊專門用於困 掌控需求產生：推動業務成長的策略 難的任務。它可以非常有效地確保您在推銷電話會議期間保持專注。
例如：
您可以在早上留出兩個小時，下午再留兩個小時專門用於撥打外線電話。
對於忠誠的銷售人員來說，這是一個很好的建議。它使您能夠在這些時間段內完全集中精力，並知道您稍後會分配時間來處理其他職責。
注意這些模式並相應地調整你的日程安排。如果您在上午晚些時候的工作效率更高，請在那時安排最重要的通話。
相反，如果您下午情緒低落，請利用這段時間執行不太密集的任務，例如研究潛在客戶、更新 CRM 或與 LinkedIn 上的人員聯繫。
透過根據您的精力水平調整您的任務，您可以最大限度地提高您的效率並保持您的推銷動力！
3.照顧你的心理健康
靈活性也意味著您可以照顧自己而不會感到內疚。
如果您昨晚沒睡好，那麼補上一覺並晚一點開始新的一天是完全可以的。
同樣，白天定期休息、騎自行車、運動或短距離散步可 廣告數據 以讓您的身心恢復活力。當您再次使用電話時，這將使您更有效率。
請記住，自我保健是保持強大的推銷魔力的最佳方法！
如需更多提示，請查看Cognism 的銷售心理健康指南。
4.減少干擾
幹擾是成功通話的大敵，在當今的數位互聯世界中，幹擾潛伏在每個角落。
以下是一些策略，可幫助您在推銷電話期間減少干擾並保持專注。
盡量減少手機幹擾
諷刺的是，雖然手機是您撥打電話的工具，但它也可能成為幹擾的重要來源。社群媒體通知、簡訊和其他警報很容易讓您偏離個人目標。
考慮在通話期間將手機置於「請勿打擾」模式；這將使非必要的通知靜音。如果可能，請使用單獨的電話或固定電話撥打電話。僅在緊急情況下保留您的個人設備。
管理社交媒體應用程式
社群媒體應用程式既耗時又分散注意力。除非您的推銷電話涉及某種形式的社交銷售，否則沒有理由讓這些應用程式觸手可及。
使用應用程式攔截器在指定的通話時間內暫時禁止造訪社群媒體網站。如果您需要在社群平台上發布更新或與潛在客戶互動，請在通話時間之外安排這些活動的具體時間。
馴服你的電子郵件收件匣
電子郵件是另一個臭名昭著的干擾來源。不斷收到的訊息很容易分散您的注意力。
安排一天中的特定時間來檢查和回覆電子郵件，而不是讓他們打斷您的陌生電話會議。
考慮在這些封鎖期間關閉您的電子郵件應用程式或將通知靜音。這樣，您將保持不間斷的工作流程。
優化您的工作空間
創造一個無幹擾的環境對於保持專注至關重要。確保您的工作空間整潔有序，只有必需品觸手可及。
如果您在家工作，請告訴您的家人或室友您的通話時間表。您的日常目標是盡量減少干擾！
降噪耳機可以阻擋環境噪音，有助於保持專注。
5. 有劇本，但也要即興發揮
精心設計的腳本可以作為您通話的可靠路線圖。它應該包括一個強有力的開場白、關鍵談話要點以及對常見銷售異議的答案。
設計腳本以引導對話達到您想要的結果，無論是召開會議、進行銷售或收集資訊。
雖然基本腳本很重要，但個人化是關鍵。客製化您的腳本以適應不同類型的業務聯絡人和行業。