B2C 品牌長期以來一直擅長為其產品創造需求和狂熱粉絲群。如果您在 2020 年試圖為您的孩子（或您的配偶）購買 PlayStation 5，您可能還記得長達數月的等待。這是一份需求量很大的聖誕禮物。如今，隨著B2B 技術行銷人員正在尋找新的方法來填補他們的管道，了解公司的行銷內容如何在 B2B 需求產生中發揮作用至關重要。
在這篇文章中，我們將深入探討：
內容行銷在 B2B 需求產生中的作用
五位行銷人員對 2022 年內容趨勢的看法
如何透過內容來推動需求—即使您時間有限
B2B 需求產生：內容行銷如何融入
身為 B2B 技術行銷人員，您可能已經了解推動產品需求的重要性。提高您的公司、產品和服務的知名度是此過程中關鍵的第一步。您的受眾（甚至是目前尚未進入購買週期的人）首先需要了解您的技術，然後才能將其視為一種選擇。透過花時間與潛在客戶建立品牌親和力，當他們開始積極尋找新的解決方案時，您將有更好的機會贏得他們的業務。
一些最佳的需求產生策略涉及開發漏斗頂部的內容行銷資產，可以幫助您的科技公司提高知名度。這些資產可能包括您在網站上留下的長篇書面內容，以增加消費（這是一個有爭議的想法，但值得探索）或 LinkedIn 文章形式的思想領導內容。
捕捉現有的市場需求是您可以使用內容行銷執行的另一種策略。發布適合目標受眾搜尋意圖的高品質部落格文章是這裡的首選舉措。
這是內容行銷如何幫助推動需求的簡要概述，並提供了一些需求產生的範例。請記住，要成功創造對 B2B 科技公司產品和服務的需求，您必須願意隨著受眾行為的變化而調整行銷方式。接下來我們將深入探討這一點。
2022 年透過內容推動需求：行銷人員的 5 個觀點
沒有人能夠預測未來，但嘗試一下總是很有趣的。當我們詢問行銷人員哪些經過嘗試且真正的內容行銷策略將在 2022 年繼續存在，以及哪些新趨勢值得探索時，出現了以下幾個關鍵主題。
1. 優先考慮對話和優質內容的線上社群將會蓬勃發展。
「我們看到訪問內容的費用要高得多，這具有更高的 按行業劃分的特定資料庫 承諾水平。越來越多的人也開始接受 LinkedIn 和 Twitter 的局限性，而且在更多情況下，他們開始將這些平台作為他們分享想法的主要目的地。 – Tommy Walker，The Content Studio創辦人
2. 無私的思想領導將贏得品牌親和力。
「思想領導力並不是要證明別人是錯的，也不是說大多數同事和客戶都做錯了事情。這是關於無私地分享新的觀點、概念和框架，幫助他人做得更好，並以不同的方式思考他們的工作。 – Goran Mirkovic，Animalz資深內容策略師
3. 建立關係的基礎知識將成為焦點。
「數位內容需要更加人性化（尤其是 B2B），我們將在 2022 年看到一些調整。我認為更多的 B2B 資金將投入 TikTok，B2B 影響者將變得更受歡迎。我還 發布前行銷：預售產品的 6 種策略 [2024] 認為，到 2022 年底，人們將爭先恐後地尋找技術含量較低的方法來接觸人們，因為社交和數位技術已經變得如此飽和。 – Sharon Glenn，自由內容撰稿人
4. 行銷人員將依賴可信賴且時尚的策略組合。
「電子郵件/時事通訊將繼續成長，影片將繼續成為主要內容。我還認為 TikTok 作為一個 B2B 管道將會以不同程度的成功/失敗而成長。 – RaShea Drake，Essential Hub行銷總監
5. 內容推廣將成為更大的焦點。
「在網路上脫穎而出並獲得關注已經變得與創建部 號碼數據 落格文章本身一樣重要。你可以聘請世界上最好的文案撰稿人每天給你寫一篇博客文章，但如果沒有人閱讀，錢就白白浪費了。 – Dominic Kent ， Mio內容行銷與傳播總監
取得內容建立備份
現在，我們已經介紹了一些以內容行銷為重點的 B2B 技術的最佳需求產生策略。 2022年你的公司會嘗試什麼？
如果您希望加強內容製作，但需要額外的人員來完成，我們的B2B 內容行銷代理商可以為您提供協助。我們曾與獨角獸公司和加拿大發展最快的 50 家公司中的其他公司合作，直至新創公司。我們來談談。我們提供B2B 內容行銷服務，包括B2B 文案撰寫等。
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阿夫頓·布拉佐尼
Afton Brazzoni 是 Scribe National 的創辦人，這是一家內容行銷策略和寫作工作室，與 B2B 公司合作，幫助他們建立信任並透過內容推動成長。在過去5 年裡，雅富頓公司有幸與80 多家客戶合作（其中大多數是回頭客），其中包括Pipe、Retool 和Wealthsimple 等科技獨角獸公司，以及TouchBistro 等加拿大50 家發展最快的公司中的其他公司。說故事不僅是 Afton 的日常工作，也是她 15 年來不斷磨練的一門手藝。作為一名前新聞記者，雅富頓以新聞方式創建了 Scribe National，提供原創的、專家級的內容，以獲得有意義的結果。