身為入站行銷顧問，我很高興每天與各行業的公司合作，創建和改進他們的入站行銷工作。這樣做提供了一個獨特的視角，需要關鍵的活動和步驟來建立成功的入站行銷文化，不僅增加潛在客戶，而且建立思想領導力和線上知名度。在與INBOUND上的一些剛開始入站行銷的公司交談後，我們發現，實際開始的過程及其運作方式有些令人困惑且難以遵循。大多數希望啟動入站行銷計畫的公司都知道撰寫部落格和建立登陸頁面是這個過程的一部分，但他們不了解這些關鍵領域之外需要發生的所有事情。
以下是LeadG2 用來幫助客戶駕馭並接受入站行銷文化的7 步驟潛在客戶生成流程。在接下來的幾週內，我們將了解 7 步驟潛在客戶開發流程的每個階段，並在每個階段提供一些提示和技巧。我們希望透過詳細說明流程中的每個步驟，可以幫助闡明入站行銷成功所需的步驟。
7 步驟潛在客戶開發流程
第 1 步：計劃
第一步「規劃」是入站行銷和擁 入站行銷成功的 7 個步驟 抱入站文化最具挑戰性的方面之一。為什麼這對公司來說如此難以掌握？嗯，對 賭博數據 於大多數公司來說，入站行銷是一種新的做事方式，需要大量的教育和理解才能真正看到潛力以及它如何從根本上改變公司的行銷方式。
在這個早期階段，至關重要的不僅是管理層的支持，還包括公司內與銷售和行銷有關的每個人的支持。因為當入站行銷成為公司 DNA 的一部分而不僅僅是一個計劃時，它的效果會更好，因此每個人都必須很好地了解入站行銷是什麼、好處和挑戰，這一點很重要。讓每個人都達成共識並使用相同的術語確實可以為接下來的事情奠定堅實的基礎。在具備堅實的知識基礎後，確定和劃分某些關鍵角色（例如「部落格管理員」）的職責並確定您的部落格團隊的成員就很重要。提示：雖然「部落格管理員」不必是入站行銷或數位行銷專家，但他們應該對使用 CMS SEO（內容管理系統，例如 WordPress）、發佈到社群媒體、了解社群媒體的基礎知識有深入的了解。 ，並了解一點HTML。除了學習如何管理社群媒體帳號之外，有時還必須學習 HubSpot，有時會讓人不知所措。因此，建議由「數位原生代」擔任部落格管理員。
目標人物角色
建立入站行銷計劃的下一步是確定 入站行銷成功的 7 個步驟 您的目標受眾是誰。準確了解您的目標角色對於入站行銷工作的成功至關重要。您越了解您的潛在客戶和客戶，就越能產生滿足他們的需求和問題的內容。在參加了數十次入站行銷計 Z 世代：他們是誰以及在哪裡可以找到他們 劃會議後，您會驚訝地發現，有多少次我看到公司只是猜測他們的目標人物是誰，而沒有真正擁有任何關於他們最重要的前景的數據或研究。
創建目標角色的方法有很多種，包括客戶調查、內部調查和市場研究等。我們建議您在計劃日之前完成此操作，以便您可以在計劃的下一階段：內容腦力激盪中使用此資訊。
內容腦力激盪
現在您已經清楚要為誰創建內容，下一步就是確定要為他們創建什麼內容。為入站行銷創建的內容的主要類型包括：部落格文章和優惠。請注意，部落格文章可能不僅僅是文本，還包括影片或播客，並且提供的內容可以是您提供的任何有 007數據 價值的內容，從白皮書到報名參加網路研討會。提示：在規劃過程的這個階段，建議包括銷售、行銷、客戶服務以及公司其他涉及潛在客戶和客戶的領域的關鍵參與者。詢問團隊您收集了他們經常從潛在客戶和客戶那裡聽到的問題，可以幫助您更好地了解您可以提供哪些資訊。確定內容策略是您在製定內容策略時可以做的最重要的事情之一，因為Ascend2 調查的54% 的公司表示，「內容創建不僅是入站行銷目的最有效的策略，也是最難執行的策略。一旦確定了您的目標角色最感興趣的內容，您就可以開始與您的團隊一起集思廣益，討論部落格文章標題和提供的內容，並製定您的內容策略。提示：對於您創建的每個“優惠”，您將需要至少 5 – 10 篇可以與該優惠相關的部落格文章。因此，如果您有「下載範例小工具」作為報價，您可能會希望有幾篇關於「為什麼小部件很重要」、「關於小部件的 5 個最偉大的事情」等的部落格文章。
請注意，這只是第一步：計劃，這也 入站行銷成功的 7 個步驟 是公司的不足之處，並且，正如46% 的公司所指出的那樣，「缺乏有效的策略和內容的創建是實現目標的最具挑戰性的障礙“入站行銷績效更上一層樓。”
第 2 步：創建
創建將在下一篇部落格文章中討論，並將更詳細地介紹如何撰寫部落格文章、部落格文章的不同類型以及有關優質內容的更多資訊。請繼續關注並確保您訂閱該博客，以便在發布下一篇博客時您可以收到通知。